Saiba como o funil de vendas pode ser a chave para impulsionar seus resultados no mercado. Aprenda a qualificar leads, personalizar abordagens e fechar negócios de forma mais estratégica.
No Topo do Funil, está a fase da Aproximação. Este é o primeiro contato do potencial cliente com a empresa e o produto. Nesse estágio, a pessoa é como um visitante, explorando vitrines virtuais ou físicas. O vendedor tem pouquíssimas informações sobre o visitante, mas é o início da formação do lead imobiliário. Deixe claro como o cliente pode entrar em contato e inicie a coleta de dados para futuras interações.
No Meio do Funil, encontramos os Leads e Leads Qualificados. Esta etapa envolve trabalhar detalhadamente com os leads obtidos. Identifique informações essenciais sobre o cliente, como intenção de compra, orçamento e prazo para o fechamento do negócio. Introduza a ideia de qualificação de leads, ajudando a equipe a focar nos leads mais promissores. Documente e registre todas as informações no sistema CRM para uma gestão eficaz.
No Fundo do Funil, alcançamos o estágio do Cliente. Este é o estágio final, onde o corretor trabalha com leads qualificados. Requer habilidades de persuasão e convencimento para a conversão. Neste momento, o vendedor deve estar pronto para fechar o negócio, abordando objeções e fornecendo informações adicionais conforme necessário. Realce a importância da personalização e da atenção individualizada para garantir uma experiência positiva.
created with
WordPress Website Creator .
